D-Studio
 
 

Лендинг

I Введение. Что такое Лендинг Пейдж?

Лендинг Пейдж (посадочная страница, продающая страница) – это, в большинстве случаев, одностраничный сайт, созданный с одной целью — заставить посетителя выполнить необходимое действие — например, подписаться на рассылку, купить товар или заказать услугу. Такое действие называется целевым. В отличии от полноценного сайта Лендинг рассчитан только для определенной, узконаправленной аудитории и должен предлагать конкретный товар или услугу.

Все подобные сайты работают по определенному сценарию: посетитель зашел на сайт, ознакомился с компанией, товаром, услугой и выполнил целевое действие. Данный сценарий будет работать при соблюдении двух важных моментов:

  1. Соответствие целевой аудитории. От этого зависит и дизайн сайта, и форма общения с посетителем.
  2. Наличие кнопки. Лендинг должен подводить посетителя к целевому действию, отсутствие кнопки или формы обратной связи – это отсутствие Лендинга.

Относительно обратной формы, хотим добавить, что рекомендуется не злоупотреблять большим количеством полей. Одного-двух (например, имя и телефон или e-mail) вполне достаточно, а всю остальную необходимую информацию можно получить по телефону.

При создании Лендинга мы пользуемся известными классическими формулами:

  • AIDA (Attention – внимание, Interest – интерес, Desire – желание, Action — действие).

    Цель такого сайта – удержать взгляд посетителя за несколько секунд (максимум 6-7), успеть заинтересовать, прежде чем он поймет, где находится и захочет закрыть страницу.
    Очень важную роль играет не только дизайн, но и красивый, правильно составленный заголовок, и общая структура страницы. Чтобы заголовок был правильно составлен, мы пользуемся методом «4U»:

    1. Usefulness (полезность) – показывает, какую пользу извлечет ваш посетитель
    2. Ultra-specificity (специфичность) — показывает выгоду, которую необходимо указать в цифрах.
    3. Urgency (срочность) — обозначает конкретные сроки реализации услуги, доставки товара и т.д.
    4. Uniqueness (уникальность) — Ваши преимущества и почему вы лучше конкурента?
  • PMPHS (Pain – More pain – Hope –Solution) – манипуляторная формула запугивания.

    Ее действие начинается с описания проблемы, которая давит на человека, на его боль. Чем больше он погружается в текст, тем сильнее усиливаются негативные эмоции. Следующая стадия — усиление боли, в ней описываются последствия нерешенной проблемы. У человека появляется страх. И только после того, как он в полной мере прочувствовал весь негатив, ему дается надежда на существование решения проблемы, что и подводит его к выполнению целевого действия. Несмотря на то, что эта формула показала свою эффективность, в нашей компании она пользуется меньшим уважением.

Довольно часто можно встретить следующие неверные утверждения относительно того, что является хорошим лендингом:

  • Он должен быть длинный. На самом деле нет. Задача лендинга — быть интересным, конструктивным и выполняющим свою основную функцию — заставить посетителя совершить целевое действие. Если это удалось сделать за несколько предложений, это великолепный лендинг.
  • Особенный продающий текст. Не существует такого магического языка, который заставит человека что-то купить. Продающая страница лишь подчеркивает Ваши сильные стороны, помогает обработать возражения (Ваши слабые стороны), которые обязательно появятся у клиента при сравнении Вас с конкурентами (необходимо объяснить почему цена выше, доставка платная и т.д.)
  • Хитрые меры убеждения. Нет. Как показывает практика, наличие, например, таймера на странице может нести отрицательный эффект. Он может отвлечь посетителя от главной информации. Это же касается большого количества ссылок. Лучше все умещать на одну страницу, которая будет иметь четко спланированную структуру, а вместо размещения таймера, например, написать интересный текст =)

II. Этапы создания сайта.

  1. Анализ конкурентов. Клиенты выбирают между несколькими предложениями, и наша цель — чтобы выбрали нас. Необходимо найти и выписать в таблицу всех конкурентов, их сильный и слабые стороны. Сравнить их с Вашими. На сайте особое внимание стоит уделить Вашим слабым сторонам – они являются тем, что вызывает сомнение у клиента. Их обязательно нужно знать и проработать.
  2. Анализ целевой аудитории. Необходимо четко понимать, для кого создается лендинг, не просто знать возраст человека, а представлять, какими качествами, вкусами, увлечениями может обладать потенциальный посетитель страницы, составить его портрет.
  3. Составление текста. После того, как наша информационная база о конкурентах и целевой аудитории готова, мы пишем текст, и обязательно убеждаемся в его уникальности перед размещением!
  4. Дизайн.
    1. Создаем структуру. Для начала мы разделяем будущую страницу на функциональные блоки. В основном мы выделяем следующие блоки: первый экран (главный), о себе (история компании, портфолио и т.д.), выгода клиента (акции, скидки, программы лояльности, качество рекламируемого товара/услуги), отзывы и доверие, целевое действие (кнопки, формы обратной связи), контакты (ссылки, соц. сети, телефон, почта, карта…).
    2. Рисуем PSD макет, вносим правки согласно Вашим пожеланиям (подробнее в статье создание дизайна).
  5. Верстаем согласно сделанному макету.
  6. Оптимизируем сайт (подробнее можете ознакомиться в статье SEO-оптимизация).
  7. Переносим на домен.
    1. Покупаем доменное имя и хостинг. Настраиваем хостинг, выбираем необходимые на нем услуги, переносим на домен, делаем резервную копию (бэкап).
    2. Интегрируем дополнительные службы (Яндекс.Метрику или Google Analytics).
    3. Создаем корпоративную почту для общения с клиентом, настраиваем оповещения смс (при необходимости).

После передачи сайта Вы получите рекомендации по его продвижению в интернете. Также Вы можете заказать данную услугу у нас.

Хотите узнать больше? Заполните форму обратной связи!